Um im Internet erfolgreich zu sein, müssen verschiedene Komponenten miteinander agieren und funktionieren. Auf dieser Seite spreche ich einige der Punkte an, die für Sie und Ihr Unternehmen elementar wichtig sind. Zudem beschreibe ich, welche 5 Schritte im Internet Marketing wichtig sind.
Viele Beginnen die Planung der Online Marketing Strategie an der falschen Stelle. Da werden Instrumente eingesetzt, in der Hoffnung, die Zielgruppe irgendwie zu erreichen. Doch dies ist der falsche Ansatz. Bevor man mit der Planung beginnt stehen zuerst die Frage: Wer ist meine exakte Zielgruppe. Hier sollte noch einmal differenziert werden. Will ich Menschen mit bestimmten Eigenschaften ansprechen? Das können zum Beispiel Ärzte, Einkäufer oder Geschäftsführer sein? Oder es können Menschen mit besonderen Interessen sein. Menschen mit einem besonderen Hobby etc.
Dieser Liste könnte man jetzt noch viele Punkte hinzufügen. Die Zielgruppe ergibt sich sprechend aus den Produkten oder der Dienstleistung die Ihr Unternehmen erbringt. Ist die Zielgruppe bestimmt, so geht es nun um die Persona oder den Avatar. Das ist die Beschreibung meines “Wunschkunden” mit all seinen Eigenschaften, Beweggründen, Interessen, Hobbys, Bildungsstand Familienstand, Einkommen etc.
Die nächste Frage die man sich stellen muss: “Welchen Mehrwert biete das eigene Angebot für meine Zielgruppe?”
In den meisten Fällen bewegen wir uns in Märkten, in denen Produkte austauschbar sind. Auch ist die Wettbewerbssituation oftmals ausgeprägt. In diesem Fall können Sie Mehrwerte bieten, die der Wettbewerber nicht hat. Daher ist es wichtig, sich den USP (Unique Selling Preposition = Alleinstellungsmerkmal) herauszuarbeitn.
Je nach Zielgruppe werden USPs natürlich unterschiedlich bewertet. Während ein geringer Benzinverbrauch bei einer umweltbewussten Zielgruppe ein Mehrwert sein kann, ist dies bei einer sportlicheren Zielgruppe eher ein mäßiges Argument.
Bevor man fleißig drauf los legt und eine Online Marketing Strategie entwickelt, sollte man sich die umliegende Konkurrenz und deren Online Marketing Strategie anschauen.
Welche Instrumente können Sie für die Online Marketing Strategie nutzen?
Nachdem man also die vorherigen Arbeitsschritte erledigt hat und sowohl die Zielgruppe, das Angebot und die Ziele definiert hat, kann man nun die Instrumente für die eigene Strategie auswählen.
Hier ist auch die Kombination der Maßnahmen entscheidend. Will man seine Marke stärken, macht Adwords nicht viel Sinn, denn niemand sucht heute nach Ihrer Marke oder dem Firmanenamen. Hier bietet es sich eher an, mit Online PR und Social Media Aufmerksamkeit für die eigene Marke zu generieren.
Auf der anderen Seite macht es nicht viel Sinn, Online PR zu betreiben, wenn man sofortige Verkäufe generieren will. Wichtig ist immer, dass man mehrere Instrumente kombiniert und die Auswirkungen genau analysiert. Am Ende ist immer diese Mischung entscheidend.
Wichtig ist, Kennzahlen zu kennen und diese zu messen und zu analysieren. Denn nur was man misst, kann am Ende bewertet werden. Versuche, irgendwo die eine perfekte Online Marketing Strategie zu finden, scheitern zwangsläufig. Diese optimale Strategie gibt es nicht. Im Gegenteil. Was in der einen Branche gut funktioniert ist in einem anderen Market ein Flop! Mit einem guten Marketing-Team ist es allerdings möglich, eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln. Hierbei steht Ihnen Delfin Consulting gerne beratend zur Seite.
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